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国产特斯拉史上最低价效果立竿见影，新势力车企承压应战******
1月15日 ，上海下起了雨夹雪。下午2时许 ，在上海的一家特斯拉中心，依旧有着7组用户冒雪前来看车。“最近到店客流明显增加，今天如果不 是下雪，来看车 的人可能会更多 。”销售人员告诉第一财经记者，和传统 的商超店不同，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近，其选址更加接近传统4S店，到店 的用户都 是专门来看车而不是“顺便来逛逛” 。
1月6日 ，特斯拉大幅下调部分产品的售价，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元 。如果追溯到去年首次降价前的价格 ，Model 3起售价至今降幅已达5万元，创下国产特斯拉历史价格新低 。
降价给特斯拉的终端表现带来立竿见影的效果 ，过去数日里，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500%。
特斯拉以价换量效果立竿见影
2023年1月1日起 ，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束 ，包括比亚迪 、大众等车企应声上调产品价格，以对冲国补退出后上涨的成本，但这些车企并未完全将国补退出后的成本上调转嫁给消费者，以比亚迪为例 ，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元。
此外 ，有部分车企宣布暂不涨价 ，即补贴差额完全由车企承担，例如小鹏汽车明确表态不涨价。湘财证券 的研报认为，现阶段中国市场上车企竞争压力大，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度 ，预计车企会在很大程度上承担补贴退出 的影响 。
而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态 。过去几年间，被认为以成本定价 的特斯拉调价非常频繁 ，2021年国补退坡时，特斯拉便应声涨价，2022年先涨后降 ，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来 的“历史最低价” 。部分车企的营销人士认为 ，特斯拉频繁的降价 ，虽然短期内会拿到更多订单，但也会伤害品牌溢价，过去几年 ，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场，这种变化对特斯拉并不一定不 是好事。
全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示 ，在宣布调价后的第一个周末 ，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单，订单量有着明显的提升；进店量环比增长450%左右，同时客户以直接到店为主 ，电话邀约到店数量较少。
这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影 的效果 ，但同时也给比亚迪等车企带来了一定 的压力 ，在特斯拉开启降价之后 ，一位比亚迪销售人员告诉记者 ，已有数位海豹和汉 的预订用户退订转购特斯拉。部分车企的电动车部门则连夜开会，商讨应对策略 。
“之前我看过极氪 、蔚来 、特斯拉等几个品牌 ，特斯拉内饰太‘朴素’ ，智能配置也不如中国品牌产品 ，性价比有些低，最早就被我排除；但 是最近降价之后 ，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了。”在特斯拉门店里，一位正在看车 的客户这样告诉记者。
在价格调整之后，特斯拉两款产品均进入了25万元左右 的售价区间 ，和小鹏 、比亚迪等品牌的新能源产品产生直接竞争 。国泰君安证券的研报认为 ，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力的竞品车型带来直接压力，尤其是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降 的价格措施 。
1月13日 ，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价，成为特斯拉之后首个降价的新势力车企 。其中 ，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等 ，起售价下调至25.98万元 ，问界M7降3万元至28.98万元起售 。对于老车主，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万 的权益。
不过，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格。
“特斯拉 的利润比较厚 ，有成本去打价格战 ，我们没有这个能力 。”某车企管理层人士崔野(化名)表示。
“这几年新能源汽车成本大幅上涨 ，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格的明显下调，蔚来 、小鹏等头部造车新势力 ，甚至包括来自传统车企的埃安等都没有走出越卖越亏的‘怪圈’。”崔野告诉记者 ，而特斯拉的毛利率在车企里堪称一骑绝尘，在国补取消和成本没有明显下降的情况下，其它车企很难全面跟进特斯拉。
虽然没有如同特斯拉一样官宣降价 ，但部分车企加大终端优惠 ，以增强产品 的竞争力。近期记者在致电一家新势力车企门店时 ，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售，具体优惠可以“到店详谈” ，其朋友圈海报则显示 ，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元 。
“特斯拉在1月 的降价，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局的‘蝴蝶效应’。”崔野认为 ，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年 ，新能源车市将承受较大压力 ，特斯拉降价大抢订单，在上半年新能源汽车消费预期疲软的情况下，进一步加大其它车企 的压力 。
新势力车企承压欲降本增效
尽管特斯拉方面依旧表示，本次降价背后的核心驱动原因依旧是技术驱动带来 的成本下降。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后 的原因 是订单储备 的不足。
海通证券 的研报认为 ，特斯拉本次降价的背后， 是在高通胀打击消费购买力、美联储激进加息和全球疫情的大背景下，特斯拉逐渐暴露出隐忧 ，产销量已连续三个季度出现供过于求，全球交期水平已见底。
“如果要保持销量增长态势 ，就不得不降低价格 ，要不然销量增长速度将放缓。这 是一个选择。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示，2023年全球经济将陷入衰退 ，届时民众对于汽车等高价商品 的需求将会下降 。
业界普遍认为，今年第一季度或上半年，中国车市亦将承受较大压力 。
东方财富证券的研报显示，2023年，整车企业将进入战国时代 ，弱势企业将被淘汰。特别是近期特斯拉连续降价 ，结合汽车产业发展规律，未来几年整车企业之间激烈的价格战不可避免 ，新能源车和燃油车 ，传统势力和新势力都会出现非生即死 的比拼。
“不管 是供应链还是消费者需求的信心，肯定都有一个恢复 的过程，我认为2023年上半年在供需两端 的压力都会比较大，但需求 的压力肯定会更大一些 。”蔚来汽车董事长、CEO李斌表示，一方面是因为部分用户购车需求提前释放 ，另一方面则 是消费信心也需要时间恢复，2023年上半年 ，国内新能源汽车市场面临的挑战将会非常大。
过去数年新能源汽车 的快速增长下，带动了国内新势力车企的快速发展，同时也催生出了直营 、服务型车企等新 的商业模式 。部分传统车企，亦开始模仿新势力车企带来的新模式 。
“在上海一个商圈建商超店 ，一年 的店租和人力成本大约将近800万元，如果没有主机厂的建店补贴，基本 是赚不到钱 的 。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者。
近两年来 ，新能源汽车保持了近乎年均100%的复合增长率 ，市占率已接近30%。多位车企高管在接受记者采访时均表示 ，新能源汽车市场已从原来 的技术尝鲜、政策引导，迈入了大众普及阶段。乘联会秘书长崔东树认为，未来随着新能源车从旺销到平销，新能源车 的营销模式也需要探索改变。
目前 ，蔚来 、小鹏、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构 的调整或内部流程 的优化 。
理想汽车董事长 、CEO李想在一份内部信中表示，组织升级是企业进入更大规模和更难阶段最重要的考试题，90%以上失败的企业其实并非 是业务出现了问题 ，业务出现问题只 是表象 ，而本质 是组织能力与规模扩大、行业变化无法适配。
李斌最近在内部全员信中也表示，需要对2023年甚至更长时间的困难要有足够的心理准备 ，目前已到资格赛后期阶段，需要更出色的表现才能赢得参与决赛的资格。他还称 ，将优化低效部门和项目 。
近期，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织 。
小鹏汽车除了调整组织结构 ，还频频挖角传统车企高管 。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO，小鹏汽车对此回应称：“目前调整仍在进行中 ，欢迎各界优秀人才加入小鹏 ，如有进一步信息，会及时与大家分享 。公司将继续在何小鹏 的领导下向前发展，何小鹏依然会 是这家公司的最高负责人。”
“比如我们在2021年定的战略规划 是期望做成一个有很好利润 的公司，但 是2023年我们看到市场的变化 是，智能汽车会像电脑 、智能手机 的发展一样，最终只有三家到四家 。”何小鹏近期在接受媒体采访时如是说。
康宝莱中国区总裁郭木 ：健康中国战略为营养健康产业带来广阔市场机遇******
【跨国企业在中国】
编者按：
走进在华跨国企业 ，听外企老总谈“中国式现代化机遇” 、释“经济全球化之道” 。
中新网11月9日电 题 ：康宝莱中国区总裁郭木 ：健康中国战略为营养健康产业带来广阔市场机遇
中新财经 吴家驹
“近年来 ，中国政府不断出台各种改善营商环境 、完善市场监管机制 的政策，持续推进‘放管服’改革，有利于行业 的稳定 、规范和长期发展 ，企业经营环境的公平性和便利性得到不断改善 。”康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木近日接受中新财经专访时如 是说。
他表示，中国加快构建新发展格局，着力推动高质量发展 ，坚持对外开放 的基本国策 ，更加坚定了我们持续投资中国的信心 。在营养健康产业，我们看到了中国广阔 的市场机遇。
访谈实录摘要如下 ：
中新财经 ：自1998年在中国开设第一家工厂以来，康宝莱进入中国市场已经20多年了 ，您能否介绍下康宝莱在中国市场取得成绩 的背后 ，采取了哪些本土化策略？
郭木：在过去 的四十年中，改革开放带来中国的经济腾飞 ，为外资企业在华发展开辟了历史性 的机遇。康宝莱深耕中国市场20余年 ，成就康宝莱在华蓬勃发展 的 是中国人民生活水平和健康意识 的不断提升、中国消费市场的持续升级，更 是中国不断以新发展为世界提供新机遇所彰显出 的大国胸怀 。
对于康宝莱来说，中国不仅是全球最重要的战略市场，更是全球价值链中意义非凡 的组成部分。我们致力于不断推动本土价值链的现代化升级，大力提升本土研发创新和生产制造水平，以更本土化 、多元化的营养产品为中国消费者带来更多 的选择 。
2019年，康宝莱在上海投资1.6亿元人民币建立了全球首个产品创新中心，助力公司在中国实现端到端的本土化创新，帮助我们将营养科学领域的成果，快速转化成营养健康产品 。自创新中心建立以来 ，康宝莱已经在中国上市了近40余款新产品 。
在中国 ，我们持续强化本土制造实力 。康宝莱在全球拥有五个制造基地，其中有三家在中国 ，分别设立在苏州、长沙和南京 。2000年，苏州工厂开始投产，为中国市场生产粉状和片剂产品，并在2012年实施扩容 。同年 ，康宝莱在长沙开设了全球原料基地 ，实现了公司原材料供应链的一体化 。2016年 ，南京工厂正式投产，目前主营生产蛋白混合饮料、蛋白营养粉、部分片剂产品以及运动营养产品。
近年来 ，新式茶饮 的热潮席卷中国市场 ，也带动了消费者对康宝莱茶饮产品的需求。此前，茶饮产品生产过程中的“制粒”环节只能在美国完成，生产和上市周期较长 。今年，我们投资近5000万元人民币在南京工厂建设了茶粉固体饮料生产线 ，生产效率实现了跨越式的提升 。康宝莱中国也成为茶粉固体饮料在美国以外的唯一生产基地 。目前，新产线已经正式投入使用 ，每批次设计产能可达500公斤。此外 ，产品上市时间也缩短至此前 的三分之一 ，快速满足中国市场对于这一产品 的需求。
中新财经：近年来，中国持续实推进健康中国行动 ，中国消费者观念发生很大变化 ，对康宝莱的业务带来了哪些影响 ？
郭木 ：随着“健康中国”正式升级为国家战略 ，以及公众越来越重视自身 的营养与健康状况。例如 ，近年来中国肥胖人数不断攀升，健康意识的提升让代餐成为越来越多的消费者实现营养目标和健康生活方式 的工具。
今年我们举办了“康宝莱代餐科普日”活动 ，并发起了针对中国消费者代餐消费情况的调研 。调研结果显示，中国消费者对于代餐 的认知度和接受度持续提升，市场需求不断增加，前景广阔 。
近些年来 ，中国也迎来了全民健身的热潮，从马拉松、骑行、居家健身，到以飞盘 、桨板、陆地冲浪等项目为代表的广受年轻消费者追捧的新兴运动 ，我们能够感受到越来越多的民众正在追求一种更加积极、健康的生活方式，这与康宝莱所倡导的“营养+运动” 的健康生活理念高度契合 。在运动营养方面，我们看到了中国广阔 的市场机遇 。
此外 ，我们发现越来越多的90后 、甚至95后群体将目光投向了健康、养生 ，并希望通过科学使用营养保健品来帮助提升自己整体的健康状况，康宝莱 的顾客群体在近年来呈现出越来越年轻 的趋势 ，80% 是80年代后出生的人群，25%是95后 。现在很多年轻人希望自己“有颜有型”，康宝莱也相应地开发了更多定制化 的新产品 。
中新财经：康宝莱对于中国市场有哪些展望和布局 ，能否介绍下公司的战略规划 ？
郭木 ：康宝莱未来将继续发力体重管理领域 ，加强产品创新，丰富产品组合，深耕个性化营养市场。今天 ，千人一面的产品选择已经无法满足广大消费者日益凸显 的个性化需求 。每个人由于年龄、性别、人生阶段的不同，对于营养和健康 的需求也 是不一样 的 ，有可能 是减重 ，也有可能是日常 的体重管理、营养补充以及运动营养方面 的需求，等等 。依托位于上海 的产品创新中心 ，我们将不断研发出更符合中国消费者口味和需求的产品。
我们将持续以高质量服务打造差异化竞争力 。康宝莱在中国 的服务商很多都拥有营养师认证。他们为消费者一对一进行辅导 ，鼓励消费者拥抱更健康、更积极的生活方式。我认为这一模式更加契合今天消费者所期待的精准服务。同时，我们也将加速数字化转型赋能服务商 ，为他们打通“一对一”精准顾客服务 的资源和平台链路 ，从而更好地聚焦客户需求 ，推进顾客服务 的场景化、精细化运营 。
中新财经：中国持续推进高水平对外开放，加大外商投资政策支持 。对此 ，您有哪些较深感受？
郭木：近年来 ，中国在优化外商投资政策和营商环境方面所取得 的成就有目共睹。中国政府不断出台各种改善营商环境 、完善市场监管机制的政策 ，持续推进“放管服”改革 ，有利于行业 的稳定、规范和长期发展 ，企业经营环境的公平性和便利性得到不断改善 。
在登记注册方面 ，政府部门不断深化“证照分离”、“多证合一”等商事制度改革和提供高效便利 的登记注册服务，对保健食品注册实现注册、备案“双轨制” ，形成监管法规体系化、技术及产品标准化 ；在监督管理方面，根据企业信用风险等级实施差异化监管 ，创新推行包容审慎监管。这些政策都有利于行业的稳定 、规范和长期发展 ，企业经营环境 的公平性和便利性得到不断 的改善。
此外 ，近年来中央和地方各级政府为包括外资企业在内的广大企业提供了包括进博会、消博会 、购物节等在内的众多优质平台 ，这种“政府搭台，企业唱戏”的形式对企业推广产品 、提振业务提供了很大的帮助。
面对世界格局变化和疫情挑战 ，中国坚定推进高质量发展，构建新发展格局，坚持对外开放的基本国策，坚定奉行互利共赢的开放战略，不断以中国新发展为世界提供新机遇。这更加坚定了我们持续投资中国 的信心 。(完)
（文图 ：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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